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看了那么多2B和2C的销售成功案例，尽管出发点和产品诉求全都不一样，可是终归到底，还是要回到一个“人”字上。 神奇的53% 最新研究表明，在2B销售中，对于客户来说，假设从意向到购买的过程是一个100%的进度条，他们往往在53%的阶段才开始寻找供应商。在53%之前，他们思考的问题是，“为什么我要买”…

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